關于賣貨直播間的內容策劃,內容策劃的重要性

 信息流廣告    |      2021-04-27 10:14:00    |      1372

      當下,隨著短視頻平臺逐漸興起,直播賣貨也逐漸成為了主流,越來越多的商家對直播賣貨為之心動,紛紛加入賣貨直播行業。賣貨直播說易不易,說難也不難,不過想要做好直播賣貨的關鍵是內容策劃,直播賣貨的內容策劃到底是怎樣的呢?要如何做好內容策劃?今天小編就來給大家總結幾點!

關于直播內容策劃的三大重要要素分別是直播間引流、直播間存留、直播間轉化,詳細看以下分析,戳戳戳!

直播間內容策劃

一、內容策劃——直播間引流

      引流分為四大板塊:預熱、主頁與昵稱、直播間標題與封面、直播時間

      1、預熱

①視頻預熱:每次直播前或者中發大量的視頻,吸引老粉和新粉

②直播預熱:咋直播結束前預熱下一場直播的內容和活動

      2、主頁與昵稱

①昵稱后面可加時間,主頁簡單介紹直播內容

      3、直播間標題與封面

①標題:10個字,寫明賣什么就行

②封面:1:1高清方圖,要寫明賣點

      4、直播時間

①持續時間:一般4個小時以上

②高峰:17:00-23:00大盤最佳,周五-周日最高,但是也可以方向行之

直播間留存

二、內容策劃——直播間留存

      用戶留存分為三個板塊:給用戶的福利、直播間用戶互動、直播的內容性

      1、給用戶的福利

①階梯福利:如:一小秒殺、半小時抽獎,要有吸引力,核心是要讓用戶愿意等

②特賣:固定的引流款

      2、直播間的用戶互動

①加粉絲團、加關注抖音號

②引導用戶評論:一般用主動提問的方式

③引導下單:可以手機直接演示

④情感溝通:懂得寵粉

      3、直播的內容性

①分享對應的知識

②隱晦的說明其他同行產品的問題所在

直播間轉化

三、內容策劃——直播間轉化

      限時限量優惠劵

①每五分鐘一次預告,每半小時發一次優惠(一般只能當天有,可以和優惠活動疊加)

      限時秒殺、秒贈、特賣

①掌握節奏,調好胃口,運營要協助及時改價或上線、沒搶到的主播要安撫

      劇情化的腳本

①懸疑類:向老板申請低價、跟廠家談價格等

②緊張類:庫存告急、運營改錯價等

③促銷類:最常規手段,核心是找好劇情

      下播安利

①為下一場直播做好鋪墊

      好啦,關于直播間賣貨的內容策劃小編就分享到這里啦!


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