一個好的賣貨直播間是怎樣的?告訴你商業賣貨直播間的三大要素

 信息流廣告    |      2021-05-20 10:43:00    |      1496

       隨著越來越多的短視頻平臺崛起,直播成為了一種新的行業模式,從2018-2019直播商業價值凸顯再到2020深度滲透期,由于特殊時間影響,線上化需求強烈,多行業青睞直播的形式,加速直播行業的發展與滲透,平臺搭建,流量入口,扶持活動,主播多元,由于逐漸滲透商業化,一個好的賣貨直播間到底是怎樣的,要怎么搭建才能更好的留住觀看用戶,接下來小編一一來為大家分析。

信息流抖音直播間

賣貨直播間大三要素:

1、直播間人場貨-人

       人-對人負責

①主播:懂貨,了解產品,各品牌之間不同,不同的個性的人設,口才要好,會說

②副播:直播間的節奏把控、助理主播銷售

③助理:全流程協助主播、盯流程、排品上品等

       貨-對貨負責

①選品,多維度判斷何時的貨品及適合的主播場次、定價、樣品管理

②招商(廠家直播用不上)

       場-對場負責

①場控運營:現場把控流程、什么時候播什么歌曲、什么時候放優惠、主播腳本把控

②數據運營:廣告投放策略、數據分析、通過數據反饋協助優化直播和選品(乙方可解決)

③內容運營:直播整體宣傳、抖音號,腳本、剪輯、還有抖音號整體管理

直播間賣貨

2、直播間人場貨-貨

       貨物定價可分為4個階層

①寵粉款定價,前期粘粉必備,如限時限量定價,買滿59送XXXX  任意下單送XXXX;

②利潤款定價,直接單品定價,如59/69/79/99買一發二 129/149/179買一發三;

③利潤款定價 套餐銷售定價,如套餐不好比價,護膚套盒/服裝三件套搭配;

④戰略款定價 背書信任,如高價格單品(設計師定制款) 孤品/斷碼/限量秒殺,限量感稀缺感打造。

       直播帶貨商品價格區間

       不同類目商品平均價格分布區間:0-50元商品占比最高,其次是50-100元、100-200  元的產品。0-200元商品總共占比84.61%。200元是 用戶沖動消費的剎車線,也有較多單價高的商品吸引了用戶關注,如手工毛衣、 手機及數碼產品等。

       【經驗】:選品要選擇大眾多數人都潛在有需求的,抖音賣貨不是賣給少數人,核心還是想辦法賣給多數人;價格、品類搭配方面可以通過飛瓜等第三方數據,參考其他同行的直播間以及整體大盤。

電商直播間

3、直播間人場貨-場

       直播間的場包括現實場和虛擬場,現實場就是用戶進入直播間一樣觀看到的直播間場景,那么最基本的要救就是一定要干凈整潔,還有優惠信息,用戶第一眼進來能否看到優惠,決定了用戶的存留;接著呢就是虛擬場,就是直播間給用戶的一個感受,首先是氣氛,我們要有優惠活動的設計、秒殺活動等,線下和線上的“七分托兒”,主播要學會喊麥、會寵粉,最重要的還是要有背書,一個信任背書,核心是抖音號的打造。

       商業賣貨直播間的搭建設計,以及最核心的三大要素你掌握了嗎?學會了你就是最靚的帶貨主播啦!


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